Megfontoltabbak a lakásvásárlók

Az ingatlanvásárlási szokásokra vonatkozó tanulmányt készített a közelmúltban a Be Igloo, a Romania Invest norvég befektetési alap értékesítéssel foglalkozó cége. Ennek egyik legfontosabb következtetése az, hogy jelenleg a potenciális vásárlók mintegy négyszer annyi ideig mérlegelik, hogy megkössék-e a szerződést, mint a gazdasági válság kitörése előtt.

2008-ban az ügyfelek a lakás megtekintését követően átlagban egy hét alatt eldöntötték, hogy kell-e nekik a szóban forgó ingatlan, s ez hasonlóképpen volt még tavaly novemberben is. Idén ősszel azonban a gondolkodási idő már több mint egy hónap. A mérlegelésre szánt idő annak ellenére hosszabbodott meg tetemesen, hogy időközben az ingatlanok lényegesen olcsóbbak lettek. A cég munkatársai által megkérdezett potenciális ügyfelek legnagyobb része, 52 százaléka, az instabil gazdasági helyzettel magyarázta, hogy hosszasan fontolgatja, aláírja-e az adásvételi szerződést.

A kliensek 23 százaléka a nehezen hozzáférhető banki hitelek miatt halogatja sokáig a végső döntés meghozatalát, 8 százalékuk pedig gyanakvó az ingatlanpiaci szereplők irányában, s információszerzésre fordítja az időt.

„Ez a tartózkodó hozzáállás bizonyos mértékben érthető, figyelembe véve az általános helyzetet. Ugyanakkor, ha hideg fejjel elemeznek, az ügyfelek rájönnek, hogy ha nem vásárolnak, elszalasztanak egy lehetőséget. A legnagyobb haszonnal járó befektetések azok, melyeket válság idején eszközölnek. Amint a gazdaság ismét növekedni kezd, a lakások is drágulni fognak. Nem mondom, hogy az árak ismét elérik a 2008-as szintet, de mindenképp nőni fognak” – nyilatkozta Zvik Nimród, a Be Igloo marketingigazgatója.

Ennek ellenére tetemes azok száma, akik megengedhetnék maguknak, hogy lakást vásároljanak, mégsem teszik azt, vélik a cég szakértői. Becslések szerint országos szinten körülbelül 1 millió új lakásra volna szükség, ezen belül Bukarestben 170 ezerre, ám a fővárosban havonta csak néhány tucat tranzakcióra kerül sor.  „Több tízezer olyan ember van, aki lényegében arra vár, hogy megdráguljanak a lakások. A jobb időkre várunk hozzáállás valójában azt jelenti, hogy a drágulásra várunk” – véli Zvik Nimród.

A Be Igloo idei leggyorsabb eladására egy héttel azután került sor, hogy a vásárló megtekintette a kiszemelt lakást. A legnehezebben határozó ügyfél több mint hat hónapon át hezitált, mielőtt rászánta volna magát, hogy aláírja a szerződést. „Az elmúlt két hónapban kissé lerövidült a gondolkodási idő. Ennek valószínűleg az az oka, hogy a kliensek érzik, a mi áraink korrektek, s egy ekkora összegű kiadást megengedhetnek maguknak” – nyilatkozta a marketingigazgató.